INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PYME SE CONVIERTE EN UNA OBLIGACIÓN ESTRATÉGICA.

 

Las PYMES españolas están

encontrando en el mercado exterior

su principal vía de crecimiento

y, en muchos casos, el factor

clave para su supervivencia. 

 

La principal fortaleza que tiene

una PYME es su flexibilidad

frente a las grandes empresas.

 

Una PYME puede crecer con mayor

velocidad y adaptarse a nuevos

cambios de forma mucho más

sencilla y ágil que una gran empresa.

 

Las PYMES suelen tener una muy

alta componente de riesgo, sin

embargo, su potencial de crecimiento

también es muy elevado.

 

Los hechos, datos y estudios de los

últimos cinco años nos demuestran

reiteradamente que salir al mercado

exterior, vender sus productos y

servicios en el extranjero y, en

definitiva, acometer de forma seria

y rigurosa procesos de

internacionalización, han traído como

consecuencia directa que las PYMES

que han crecido o sobrevivido hasta

ahora, lo han hecho en gran medida

gracias a su internacionalización.  

  

 

Porque, en definitiva, se trata

 de usted y de su empresa.

De que dispongan de unos

óptimos servicios profesionales

en materia de

Orientación en Procesos de 

Internacionalización de PYMES

 

¿Hablamos sin compromiso?

 

Nada que tenga que ver con la

Gestión Empresarial me es ajeno.

Desde 1984. EXPERIENCIA. 

INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES. CRECIMIENTO HACIA OTROS MERCADOS. AYUDAS.

 

MEDIDAS DE APOYO A

LA INTERNACIONALIZACIÓN.

 

 Guía de la Internacionalización

de la Empresa. Editada por la CEOE.     

 
 
     
Ministerio de
Economía y Competitividad
 

     El Plan de Iniciación a la
Promoción Exterior, tiene como objetivo
iniciar en la exportación a las
 PYMES españolas. 
 
Cuenta con la colaboración de todas las
Comunidades Autónomas y las 
el apoyo de los fondos FEDER. 
  
      
Ministerio de
Economia y Competitividad
 
 

     Aprendiendo a Exportar es una 
iniciativa del 
 dirigida a las PYMES,
con poca o ninguna experiencia
en exportación, que
buscan ayudas en sus primeros pasos
hacia la internacionalización.
  
      
Ministerio Economía y Competitividad
 

      Plan de internacionalización de las empresas de economía digital

      

Ministerio de Economia y Competitividad
 

     El plan de internacionalización
de las empresas de economía digital l
levado a cabo por el ICEX y la entidad red.es tiene 
carácter transversal y,
además, sirve de apoyo a los planes
sectoriales y programas de
ambos organismos.
En el convenio firmado entre
ambas entidades
se contemplan acciones formativas,
de promoción y de dinamización, 
además de la coordinación
en la difusión de 

 

      
Ministerio de Economía y Competitividad
 
     
Ministerio de Economía y Competitividad. ICEX
 

      Pasaporte al Exterior es
una herramienta de 
gestión, formación e información 
para las empresas españolas que
quieren incorporarse o consolidarse
en los mercados internacionales. 
 
     
Ministerio de Economía y Competitividad.
ICEX
 
 

Conocer las oportunidades de negocio internacionales que 
demanden productos y
servicios españoles 
a través de un servicio del ICEX.

 

     Apoyo a la financiación de la internacionalización.

 
      
Ministerio de Economía y Competitividad
 

     ICEX orienta y asesora a la empresa,
según sus características
(tamaño, sector, modelo de negocio) y necesidades de financiación
hacia aquellas fuentes públicas
o privadas que cuenten
con recursos disponibles.
Este servicio de orientación es gratuito.

  

     CESCE
     
Ministerio de Economía y Competitividad
 
 
 

     La Compañía Española de Seguros
de Créditos a la Exportación, S.A. (CESCE),
es una sociedad anónima de
mayoría de capital público.
 
El seguro de crédito a la exportación
por cuenta del Estado 
ofrece cobertura en caso de impago
de un crédito a la exportación como consecuencia de alguno de los riesgos cubiertos por la póliza.

  

     COFIDES
      
Ministerio de Economía y Competitividad
 
 
 
 

     Mediante el Fondo (FONPYME) permite realizar participaciones temporales y minoritarias directas en el capital social
de empresas españolas para su internacionalización o de empresas
situadas en el exterior y, en general,
mediante participaciones en los
fondos propios de las empresas
mencionadas anteriormente
y a través de cualquier
instrumento participativo.

  

    
Ministerio de Economía y Competitividad
 
 

     Financiación orientada a autónomos
y entidades públicas y privadas
que cuenten con el aval de una
Sociedad de Garantía Recíproca (SGR)
o de la Sociedad Anónima Estatal de
Caución Agraria (SAECA),
que realicen inversiones productivas
en España o fuera del territorio nacional
o quieran cubrir sus necesidades de liquidez.

 

  
    
Ministerio de Economía y Competitividad
 
 
 
 

     Tramo I Inversión y Liquidez: 
 
Autónomos, empresas y entidades
públicas y privadas españolas,
domiciliadas en España o
con domicilio en el extranjero
que cuenten con mayoría
de capital español.
 
 
     Tramo II Exportadores
Medio y Largo Plazo:
 
Concesión de Crédito Suministrador,
Comprador y Financiación
complementaria
a empresas.

 

  
      
Ministerio de Economía y Competitividad
 
 
 
 

     Financiación orientada a autónomos
y empresas con domicilio social
en España que deseen obtener
liquidez mediante el anticipo
del importe de las facturas 
procedentes de su actividad exportadora.

  

     
     
Centro para el Desarrollo Tecnológico
Industrial (CDTI)
 
 

     Incentiva la participación de entidades españolas en programas internacionales
de cooperación tecnológica,
especialmente el VII Programa Marco
de I+D de la UE, así como la presentación
de ofertas a grandes instalaciones
científico-tecnológicas.

 

     Proyectos Internacionales de Cooperación Tecnológica (CDTI)

  

     Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI)
 
 
 

     Proyectos de I+D+i transnacionales cercanos a mercado.

  

 
     Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI)
 
 
 

     Iniciativa conjunta UE-Eureka de apoyo
a las PYMEs intensivas en I+D.

 

 

 Apoyo a la internacionalización del

Portal de Comercio Exterior

de la Secretaría de Estado de

Comercio del Ministerio de

Economía y Competitividad. 

  

Apoyo a la internacionalización

por parte de ipyme.org

  

Dirección General de Industria de la PYME.

  

 En Andalucía: EXTENDA.

 

Agencia Andaluza de

Promoción Exterior. 

 

 

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PYME. CRECER EN NUEVOS MERCADOS. CONCEPTOS BÁSICOS

 

CRECER EN NUEVOS MERCADOS

 

Sin duda, el proceso de

internacionalización

de cualquier PYME  

plantea la oportunidad

de participar en nuevos mercados

donde es factible crecer.

 

     Contar con una oferta

exportable de calidad

es un gran reto,

pero no es el único. 

 

     Para potencializar las

posibilidades de desarrollo

y crecimiento, las PYMES también

deben contar con una Dirección

que esté plenamente identificada

con este escenario, ya que una PYME

que piense en ampliarse hacia afuera

debe reunir, en principio, 

las siguientes características:

 

• Tener un producto de calidad y

competitivo considerando estándares

internacionales en su diseño y producción

 

• Elegir el mercado teniendo en cuenta

criterios como similitud, proximidad,

expectativas de crecimiento, estabilidad,

familiaridad o minimización del riesgo

 

• Confiar el proceso a la persona

idónea y al mejor equipo

 

• Introducirse en el mercado elegido,

una vez analizadas las

distintas vías de acceso:

exportación, explotación de licencia

o inversión productiva

 

• Decidir la estrategia internacional

 

• Elaborar el Plan de Negocio

 

• Decidir si se centralizan

o no las actividades comerciales

de producción y adquisición y,

por último

 

• Establecer los mecanismos

adecuados de coordinación y control

 

 

EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PYME. FASES Y CONSEJOS.

 

EL PROCESO DE

INTERNACIONALIZACIÓN. 

 

PRINCIPALES FASES,

HITOS Y CONSEJOS. 

 

¡QUIERO EXPORTAR!

 

El proceso de creación de un

Departamento de Ventas

internacionales es un cambio

fundamental para la Empresa.

 

Se trata de una 

Decisión Estratégica

de extrema importancia. 

 

El Mercado Exterior 

no genera Ventas de

un día para otro. 

 

Afrontar el Proceso de

Internacionalización

requiere la suficiente

asignación de Recursos

Humanos y Económicos.

 

LA CAMPAÑA DE

MARKETING INTERNACIONAL

 

Debilidades y Amenzas:

 

Recursos Limitados

Competencia "local" en los

paises de destino

Riesgo de "perderse" en

Planes de Marketing erróneos

 

 Estrategias de Comunicación: 

Push y Pull

 

Push: Centra la comunicación

y las ventas en el canal

de distribución.

Estrategia interesante

en la fase de introducción.

 

Pull: Se pretende que sea el cliente

el que demande el producto

al canal de distribución.

Estrategia adecuada cuando

ya se cuenta con presencia

comercial en el país de destino.

 

7 ERRORES SOBRE

INTERNACIONALIZACIÓN.

 

No entender, en su totalidad,

la amplitud y profundidad

del concepto.

 

No aprovecharse del conocimiento

internacional y de la

multiculturalidad imperante.

Especialmente a través

del uso de Internet.

 

Quedarse esperando a que

"nos internacionalicen".

 

No fomentar y promover

contactos profesionales

en el exterior.

 

No contar con bases de

datos digitales, adecuadas,

categorizadas y sistematizadas.

 

Pensar que "perdemos talento"

cuando un español se va a

trabajar al extranjero

y no considerarlo como

una gran oportunidad. 

 

Falta de paciencia. Olvidar

que los resultados nunca son

de hoy para mañana

y que la norma es

"hacer mucho con poco". 

 

 

EL PLAN DE

INTERNACIONALIZACIÓN.

 

Su redacción conlleva un excelente

ejercicio de autocrítica y

un exhaustivo análisis

de la Empresa.

 

Ha de ser honesto,

realista y concreto.

Se ha de procurar que sus

resultados puedan ser medidos

y analizados en el tiempo.

 

Los principales puntos que

el Plan ha de contener son:

 

Análisis detallado de la Empresa.

Punto de Partida.

 

Selección de los Mercados Objetivo

donde focalizar las

Acciones Comerciales.

 

Plan de Acción para cada uno

de los Mercados en los que

pretendamos introducirnos.

 

Estimación y Previsión Financiera

de todas las acciones a acometer.

 

Previsión de Resultados y

Fijación de Objetivos.

 

FORMAS DE SALIR AL EXTERIOR.

 

En colaboración con

otras PYMES, agrupándose para

unir fuerzas bajo fórmulas de

Consorcios, Grupos de Promoción

o Misiones Comerciales.

 

Implicando a los canales

de venta extranjeros.

 

Explorando todo tipo

de colaboraciones y

compartiendo recursos.

 

Haciendo uso de los Agentes

Comerciales de Exportación.

 

Negociando con

Distribuidores Internacionales.

 

Estableciendo una Joint Venture.

 

Realizando Contratos de

Máster Franquicia.

 

 

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PYME, REDES SOCIALES Y WEB 2.0.

 

En este ámbito sirve de muy

poco contentarnos con tener

nuestra página web traducida 

al inglés, al alemán, al ruso

y al chino a la vez que abrimos cuentas

y perfiles en todas las redes sociales y 

estamos en ellas tan sólo por estar,

sin tener previamente una muy

clara estrategia definida.

 

   Aparte de en las Redes Sociales

generalistas y más conocidas,

es muy importante 

estar y participar en los Grupos

Especializados en Exportación e

Internacionalización existentes en

estas redes y, muy especialmente, 

tener presencia y actividad en

redes sectoriales, corporativas y

específicas sobre, por y para la

Internacionalización Empresarial. 

 

   La Red del ICEX, la de EXTENDA,

la de Cámaras de Comercio de España,

 

www.mundospanish.com

  

www.weexin.com

  

www.lacancilleria.com

  

son algunos y muy buenos

ejemplos de redes sociales

en las que "hay que estar".